相信對(duì)于第一次聽(tīng)到“風(fēng)控”這一概念的人來(lái)說(shuō)，會(huì)覺(jué)得既陌生又神秘，這也怪不得大家，因?yàn)閲?guó)內(nèi)風(fēng)控起步晚，于本世紀(jì)初才在出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大型企業(yè)中?！帮L(fēng)控”即風(fēng)險(xiǎn)管理控制，風(fēng)險(xiǎn)管理者一方面為消滅或減少風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生，另一方面為減少風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)產(chǎn)生的損失，而采取的各種措施和方法。概念生澀難懂，但我若這么闡述你便明了：小明剛大學(xué)畢業(yè)就著手創(chuàng)業(yè)，自以為有人、有錢、有設(shè)備就能掙錢，剛開(kāi)始也的確掙了個(gè)三瓜倆棗，然，好景不長(zhǎng)，核心原料供應(yīng)商因經(jīng)營(yíng)不善宣布破產(chǎn)，供應(yīng)商老板也逃之夭夭。由于該核心原料的不可替代性，且前期沒(méi)有合作的備用供應(yīng)商，導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)以為繼，客戶追索賠償金，加之賬期客戶未及時(shí)回款，更使得資金問(wèn)題雪上加霜……在一系列多米諾骨牌效應(yīng)下小明與合伙人前期的努力都白費(fèi)，投入的錢也打了水漂，還欠了一屁股的債，真是賠了夫人又折兵，一點(diǎn)好處都沒(méi)撈著。很明顯這是一個(gè)悲傷的故事，但不值得被同情，因?yàn)榈残∶饔行┰S風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)就不至于輸?shù)靡凰俊?/span>

“冰凍三尺非一日之寒”企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善絕不是一朝一夕，而是弊病累積的結(jié)果，小明事前選擇供應(yīng)商時(shí)沒(méi)有充分調(diào)查了解企業(yè)資信狀況，未能在事前控制中降低損失率，缺乏損失控制意識(shí)。損失控制包括通過(guò)事前的預(yù)防控制降低損失率，以及能減少實(shí)際損失的事中和事后控制。在資金流的監(jiān)控方面，小明沒(méi)能確保資金及時(shí)回流，資金鏈斷裂，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目夭折。這就需要及時(shí)催收未回款項(xiàng)，尤其是賬期客戶的逾期款，且要與客戶定期對(duì)賬，保證資金交易和業(yè)務(wù)交易的一致性，以防出現(xiàn)呆賬甚至是壞賬的情況。

“法律不保護(hù)躺在權(quán)利上睡覺(jué)的人”小明未與供應(yīng)商簽訂具有法律效應(yīng)的商業(yè)合同，未能通過(guò)合同的約束力將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給相對(duì)方，以至于在供應(yīng)商中斷原料供應(yīng)時(shí)，得不到相應(yīng)的補(bǔ)償。同時(shí)，尋找多個(gè)供應(yīng)商，就像雞蛋放在一個(gè)籃子和多個(gè)籃子的概念，也是風(fēng)險(xiǎn)分散轉(zhuǎn)移的良策，但小明均未采取上述舉措，由此充分暴露出小明風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移意識(shí)的淡泊。法治社會(huì)、司法公正講求的是證據(jù)，與客戶簽訂的合同、提單/貨運(yùn)單簽收回執(zhí)等文件便是司法審判中必不可少的證據(jù)。此外，對(duì)于擁有賒銷業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)信用保險(xiǎn)為企業(yè)貿(mào)易行為保駕護(hù)航，安全收匯，穩(wěn)定發(fā)展。

“君子以思患而豫防之”若是小明能事先建立風(fēng)險(xiǎn)自留金，至少能及時(shí)給客戶支付賠償金，不至于因損失賠償加劇資金鏈斷裂問(wèn)題的惡化。風(fēng)控是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的著力點(diǎn)，為企業(yè)筑就萬(wàn)里長(zhǎng)城，全面保障企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行；風(fēng)控是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的執(zhí)行者，為企業(yè)貿(mào)易舉起鋼鐵護(hù)盾，捍衛(wèi)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的大好成果。通過(guò)小明這一案例給大家闡述了風(fēng)險(xiǎn)控制中常用的三種策略：損失控制策略、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略、風(fēng)險(xiǎn)保留策略，其中損失控制和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移能防止和應(yīng)對(duì)絕大部分的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)保留是對(duì)前述兩種策略的補(bǔ)充，建立完備的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)能讓企業(yè)在經(jīng)營(yíng)貿(mào)易中游刃有余。

新冠肺炎疫情全球蔓延，加劇了全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性，也為企業(yè)貿(mào)易帶來(lái)極大風(fēng)險(xiǎn)，因而企業(yè)必須多措并舉，科學(xué)應(yīng)對(duì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而順利渡過(guò)難關(guān)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展！

文：珠海銷售公司 何思華